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Réflexion et prière

6 leçons que j'ai apprises lorsque j'ai quitté mon emploi et lancé une entreprise

Cela fait 6 mois que j'ai décidé de quitter mon emploi à temps plein et de démarrer ma propre entreprise de rédaction: InkHouse.

Cela a été difficile, épuisant, frustrant et parfois effrayant. Mais c’est aussi épanouissant, libérateur, énergisant, inspirant et tellement excitant.

J'ai beaucoup grandi au cours des 6 derniers mois, et même si je sais que j'ai encore beaucoup plus à faire, j'ai pensé que ce serait le moment idéal pour partager 6 choses que j'ai apprises sur la création d'une entreprise.

N'oubliez pas: si vous aimez ce post, partagez-le!

Leçon 1: Ne soyez pas gêné de parler d'argent

parler d'argent

Je détestais parler d’argent avec les clients, à tel point que je me sentais coupable d’envoyer des factures et de courir après les retards de paiement.

Je suppose que l'embarras venait de mon manque d'estime de soi.

Les personnes à qui je prenais de l'argent étaient plus âgées que moi, généralement plus expérimentées que moi (en affaires plutôt qu'en rédaction), plus confiantes que moi et beaucoup plus franches.

Moi, d'un autre côté … je tournerais autour du pot et marmonner mes tarifs en s'excusant, le sentiment que je ne devrais rien charger (surtout lorsque je travaillais avec des associations caritatives).

Il m'a fallu des situations difficiles pour surmonter mon problème avec l'argent.

Je me suis rendu compte que si je ne me débrouillais pas, je n’aurais pas d’entreprise plus longtemps.

Deux mois en, J'ai investi dans un mentor (continuez à lire pour en savoir plus) qui m'a aidé à augmenter ma confiance, mes tarifs et mes revenus.

Au lieu de me sentir obligé de donner une réduction à tous ceux qui en ont demandé une: J'ai commencé à dire non.

Et devine quoi? C'était super!

Ensuite, il était temps d'augmenter mes tarifs afin qu'ils soient conformes aux tarifs standards de rédaction au Royaume-Uni.

Soudain, les gens qui ne voulaient que me faire tarif le plus bas possible arrêté de me demander de travailler avec eux.

Je n'avais plus à faire face à des conversations gênantes et je passais beaucoup moins de temps à parler à des gens qui n'avaient pas l'intention de me payer ce que je demandais.

Puis vinrent les clients sérieux; ceux qui respecté mon métier, qui a compris la valeur que j'apportais et qui était prête à investir en elle-même et dans son entreprise.

Ceux qui m'a payé à temps, qui a accepté mon processus de dépôt de 50% et qui a été un plaisir absolu de travailler avec.

Finalement, j'ai réalisé que vous attirez ce que vous donnez.

Tristement, les gens peuvent sentir le manque de confiance à un kilomètre de distance – et ils en profitent.

Mais si tu te respectes, vous aurez également des clients qui vous respectent.

Si vous respectez vos systèmes et processus, vous aurez également des clients qui les respectent.

Si vous appréciez votre métier, vous aurez également des clients qui respectent votre métier.

Qu'est-ce que j'ai appris?

Inutile d’être gêné de parler d’argent.

En réalité, les clients ont besoin que vous soyez clair et confiant lorsqu'il s'agit de discuter du paiement. Si vous n’êtes pas, là volonté être des problèmes et des malentendus liés à l’argent que vous auriez pu facilement éviter.

J'ai aussi appris que si quelqu'un n'a pas les moyens de payer vos tarifs, toi ne pas doivent leur donner un rabais.

Personne n'entre dans Bentley avec le budget d'une Honda et ne demande une réduction.

Une Bentley coûte ce qu'elle coûte, et tout le monde l'accepte, même ceux qui en veulent une mais qui n'en ont pas les moyens.

De la même manière, vos services coûtent ce qu'ils coûtent.

Et c’est la fin de cela.

Leçon 2: Investissez en vous-même

investir en toi

Ce n'est pas une coïncidence que je mordais Le podcast Hot Copy quand j'ai décidé de quitter mon emploi à plein temps et de créer InkHouse.

Ce podcast m'a donné la confiance (et la poussée) dont j'avais besoin pour faire l'inimaginable.

Alors, quand je me suis retrouvé un peu incertain sur la façon de faire ce business, J'ai investi dans un mentor: Belinda Weaver – co-animatrice du podcast The Hot Copy.

Quand j'ai rejoint la communauté de rédaction de Belinda – les rédacteurs confiants – j'ai été légèrement frappé par les étoiles. Mais j'ai réussi à dépasser son statut de rédacteur Rockstar et à organiser une consultation individuelle d'une demi-heure avec elle.

Lorsque j'ai dit à un membre de la famille au cours d'une conversation passagère combien j'avais payé pour cette consultation, elle était sidérée.

Mais parce que j'ai compris la valeur d'être encadré, je savais que j'obtenais une offre exceptionnelle. Et je l'étais – parce que la valeur que j'ai tirée de cette demi-heure était plus que ce que je pouvais espérer.

Cela a changé la trajectoire de toute mon entreprise et, en quelques semaines, la consultation s'est payée plus de 10 fois.

Qu'est-ce que j'ai appris?

Parfois, il faut dépenser de l'argent pour gagner de l'argent. Investissez dans vous-même et dans votre éducation, car c'est la seule façon de continuer à vous améliorer.

Lecon 3: Définir des limites claires

fixer des limites

Dans le cadre de mon processus d'intégration, j'envoie à tous les nouveaux clients un document qui leur indique mes heures d'ouverture.

Ainsi, à partir du moment où nous commençons à travailler ensemble, ils savent qu'ils peuvent m'envoyer un e-mail à tout moment, mais je ne serai réactif qu'entre 9h30 et 17h00, du lundi au vendredi.

Tu veux connaître un secret?

En fait, je commence à travailler vers 8 heures du matin tous les jours – et je travaille tous les jours. Célibataire. Weekend.

Même si je fais du travail client le week-end (ce que j'essaie de ne pas faire parce que j'aime que les week-ends soient consacrés au développement commercial), je ne pas répondre aux e-mails, aux appels téléphoniques ou aux messages des clients – parce que la seule façon dont je peux m'attendre à ce que les clients respectent mon temps personnel est de respecter mon temps personnel aussi.

Qu'est-ce que j'ai appris?

Connaissez vos limites, puis soyez clair à leur sujet. Les clients suivent votre conduire.

Leçon 4: Ne laissez pas les appels téléphoniques et les réunions faire dérailler votre journée

ne laissez pas les appels téléphoniques vous distraire
Un téléphone mobile appelant

Lorsque votre entreprise a besoin de beaucoup de temps de conversation avec les clients, il est facile pour les réunions et les appels téléphoniques de prendre le dessus sur votre journée.

Pour empêcher que cela m'arrive, j'utilise Calendly – un système de gestion d'agenda en ligne – pour rester au courant des choses.

Quand quelqu'un veut organiser un appel ou une réunion avec moi, je lui envoie le lien vers mon agenda en ligne et il choisit une heure et une date qui lui conviennent.

Mais… Je ne suis disponible que pour les appels téléphoniques et les réunions l'après-midi.

Pourquoi?

Car Je travaille mieux le matin, ce qui signifie que je dois utiliser tout ce bon juju et cette créativité pour ce qui demande le plus de temps, de concentration et d'énergie: écrire une bonne copie.

Dans l'après-midi, ma concentration commence à vaciller un peu et je ne peux pas écrire aussi bien, alors je passe ce temps à rattraper la correspondance des clients, les réunions et l'administration qui ne nécessitent pas beaucoup de réflexion ou d'énergie.

Et comme je n'ai pas de rendez-vous ou d'appels avant 13 heures, je peux commencer à écrire en sachant que rien ne perturbera mon flux.

Qu'est-ce que j'ai appris?

Mon métier est ce qui maintient mon entreprise en vie, ce qui signifie un temps d'écriture non perturbé est un must – mais il est tout aussi important de satisfaire les clients et de rester réactifs.

Tu avoir pour obtenir cet équilibre. Votre entreprise en dépend.

Leçon 5: Tout n'est pas une question d'argent

Apprendre à dire non aux gens sont également venus avec le confiance de savoir quand dire Oui.

Contrairement à avant, je trouve très facile maintenant de repérer la différence entre quelqu'un qui essaie de profiter de moi et quelqu'un qui a sincèrement besoin d'un peu d'aide.

Je passe donc plus de temps au téléphone avec les propriétaires de petites entreprises et les organismes de bienfaisance, leur donnant des conseils sur la façon de rédiger une meilleure copie.

J'ai même dit Oui à quelques demandes de rendez-vous pour le café, sachant que je ne vais pas en sortir un client.

Maintenant que je suis un peu plus confiant pour gagner de l’argent, j’en suis venu à réaliser que non tout c'est une question d'argent. Parfois, la meilleure façon de faire connaître votre entreprise est simplement d'être gentil et serviable.

Qu'est-ce que j'ai appris?

Je ne peux pas dire Oui à tout (parce que je dois manger aussi!) mais je sais maintenant que parfois les meilleures relations, connexions et opportunités viennent de dire Oui quand vous n'attendez rien en retour.

Leçon 6: 10X tout

Je me fraye un chemin lentement dans The 10X Rule de Grant Cardone, où il soutient que pour réussir, il faut tout faire avec 10 fois plus d'efforts que ce que vous aviez prévu.

Donc, si vous devez gagner 2 000 £ par mois, visez 20 000 £ par mois et travaillez comme si vous essayiez d'atteindre cet objectif de 20 000 £.

Lorsque vous atteignez 5 000 £ à la place, vous serez dans une bien meilleure position et vous serez reconnaissant d'avoir 10X votre objectif.

Pour être honnête, je ne vais pas trop loin dans cette méthodologie. C’est un peu extrême pour moi, mais je vois ce qu’il dit.

Si je veux qu'InkHouse prospère, je dois travailler plus dur, penser plus intelligemment et viser plus haut que jamais.

Qu'est-ce que j'ai appris?

Comme Kanye l'a dit un jour: "Atteignez les étoiles, donc si vous tombez, vous atterrissez sur un nuage."

Remarque: Cet article a été rédigé à l'origine sur le blog d'InkHouse.

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