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Réflexion et prière

Comment développer votre entreprise à l'échelle mondiale – Comment je l'ai fait et ce que vous devez savoir.

Dans cet article, le PDG du groupe Al Maarij expose, Akmal Saleem partage son expérience et décrit 8 stratégies clés sur la façon de développer votre entreprise à l'international.

La plupart des entrepreneurs ont une vision globale, nos esprits sont programmés d'une manière qui nous donne envie de nous développer, d'explorer et de parcourir le monde, tout en faisant des affaires et des entreprises.

Cependant, rêver d'avoir une entreprise mondiale et en avoir une sont deux choses très différentes, dans ce court article, je vise à aider les entrepreneurs en herbe à comprendre comment je suis devenu mondial et à partir de mon expérience, je donne quelques conseils et astuces sur les choses à prendre en compte.

Au cours des 7 dernières années, j'ai eu la chance de développer une entreprise mondiale, actuellement Maarij Group opère dans le monde entier, avec une présence au Royaume-Uni, en Arabie saoudite, en Indonésie et au Pakistan. En, nous prévoyons d'étendre nos opérations plus profondément aux États-Unis et en Afrique du Sud.

Si vous voulez vraiment avoir une entreprise mondiale, vous devez vous intéresser à ce que le monde a à offrir, vous devez avoir la passion de découvrir les mystères des cultures cachées ainsi que l'éclat du comportement et du caractère humains.

Si vous aimez votre maison confortable, vos bureaux en verre et que vous ne pouvez pas vivre sans votre tasse de café du matin, vous allez avoir du mal à construire un empire commercial mondial. Je dis qu'après avoir traversé les défis que les nouveaux marchés m'ont lancés à maintes reprises, nous avons pénétré certains marchés et d'autres pas.

Vivez comme un voyageur

Certains antécédents personnels; Je suis quelqu'un qui aime certains types de nourriture, tout ce qui dépasse ce spectre, je lutte, alors quand je me rends à notre bureau de Jakarta en Indonésie les 10 jours que j'y suis, je vis de la pizza et je mange ou dors à peine. Peu importe à quel point mon personnel local essaie de me persuader, je ne peux tout simplement pas manger la nourriture locale, mais cela ne m'a pas empêché de faire de l'Indonésie notre principal objectif d'investissement à impact pour 2017, car le marché est plus important que mon confort et la le pays est l'un des plus beaux pays où je sois allé.

Cependant, prenons un peu de recul, alors comment ai-je pu devenir mondial et établir une présence sur les marchés émergents et en développement?

Expansion des affaires au Pakistan

Ma première entreprise a été créée au Royaume-Uni, à Reading et mon deuxième bureau a été installé au Pakistan. Je n'hésite pas à dire qu'il s'agissait uniquement d'une décision de coût et que pour la plupart des start-ups, le premier pays dans lequel vous vous développez est généralement dû à une main-d'œuvre bon marché et constitue un centre de coûts.

Avec notre agence de création de marque et de création (Brand786 Global), j'ai embauché un certain nombre de développeurs au Pakistan et commencé à livrer des projets Web. Le Pakistan après un certain temps n'allait clairement pas être un investissement à long terme, alors j'ai cédé l'équipe et j'y ai gardé une équipe de support informatique car notre stratégie commerciale avait changé.

Travailler à distance a été une expérience très intéressante et cela m'a appris à faire confiance à mon personnel et à envoyer beaucoup de courriels pour articuler ce que je voulais, c'était et a été une compétence inestimable, car cela m'a aidé à rédiger de meilleures propositions et à améliorer mes compétences en communication générale en les premiers jours.

Expansion en Arabie

Cependant, le Pakistan n'était pas vraiment une expansion commerciale, c'était une expansion fonctionnelle, notre première nouvelle expansion de marché était en Arabie Saoudite. Je me suis développé en Arabie saoudite en raison de ma nature sociale et de ma capacité à me connecter avec différentes personnes.À l'université, je rencontrais tout le monde et m'impliquais dans tout, j'adorais me faire des amis, apprendre les histoires des gens et élargir mon réseau. Pendant mes études universitaires, je me suis fait un ami saoudien, qui à l'époque était en dehors de mon cercle social et qui avait quelques années de moins.

Après avoir obtenu mon diplôme, j'ai été invité à donner un discours lors d'une cérémonie de remise des prix où bon, mon vieil ami saoudien recevait un prix, après s'être reconnecté, il m'a dit qu'il voulait emmener la marque en Arabie saoudite et après lui avoir vendu une franchise. ce qui était ridiculement bon marché, nous avons lancé notre aventure en Arabie Saoudite.

Plus qu'un simple profit

Remarque J'ai pratiquement donné les droits de ma marque en Arabie Saoudite gratuitement, j'ai pu vivre à Médine, en Arabie Saoudite. Si vous voulez devenir mondial, soyez prêt à regarder au-delà de l'argent sur les premiers marchés. L'Indonésie est née en étant invitée à prendre la parole lors d'une conférence internationale, je suis tombée amoureuse du pays et des gens et j'ai pu voir des opportunités incroyables, donc en 6 mois, j'ai créé une entreprise et commencé à négocier.

8 stratégies pour se développer à l'échelle mondiale

Je suis très sélectif sur les pays dans lesquels je travaille et avec qui je travaille, donc être capable de juger de mon caractère est une chose très importante, mais au-delà du caractère, il y a un certain nombre de choses que vous devez savoir. Voici les principales observations et perspectives tirées de mon expérience:

1. Gagnez la confiance locale

La plupart des gens ne dépassent pas ce point et leur voyage se termine avant qu'il ne commence. Vous devez avoir la capacité de juger le caractère si vous souhaitez vous développer sur des marchés inconnus, sinon vous vous brûlerez très facilement. La Malaisie a été pour moi une grande leçon, un gars m'a montré de faux comptes, a parlé et ensuite dans mon dos a enregistré tous nos domaines locaux et a essayé de m'extorsionner! J'en ris parce que dans les affaires, toutes les personnes non honnêtes échouent et c'est un fait. Ce qui est un peu flippant, c'est qu'il a la joue de me suivre sur les réseaux sociaux!

2. Pensez comme un local

Les mentalités locales auxquelles vous devez faire face peuvent être très douloureuses, vous avez donc besoin d'une peau épaisse. Si vous avez un tempérament court, il y a de fortes chances que la plupart du temps vous essayez de faire des affaires, vous serez en colère et si tel est le cas, vous prendrez de mauvaises décisions. Vous devez faire preuve de patience et de sagesse.

3. Embaucher du personnel local

Embauchez toujours du personnel local lorsque vous opérez dans de nouveaux pays, cela accélère considérablement les choses et vous apprendrez à connaître le marché plus rapidement, la langue est le facteur évident, mais avec des canaux de marketing tels que les médias sociaux, si vos marques parlent mal, vous le ferez. reculer.

4. Respecter la culture locale

Des choses simples comme la compréhension de la culture locale peuvent avoir un impact énorme sur le succès local, montrer que vous vous souciez est un élément essentiel de la mise en place dans différentes régions. Montrez de l'intérêt et du respect envers vos hôtes et assurez-vous de prendre le temps d'en apprendre davantage sur le pays, son histoire et sa vision.

5. Capitale

Souvent, les gens pensent que vous avez besoin d'énormes capitaux pour devenir mondial, ce n'est pas le cas, tout comme lorsque vous avez probablement lancé votre première entreprise avec peu, vous pouvez entrer dans un nouveau pays avec une petite quantité de capital et limiter le risque. Cette approche prend cependant un peu plus de temps et vous devez être quelqu'un qui peut lire facilement les gens et les personnages.

6. Opportunité

Beaucoup de gens aiment un pays et veulent donc y faire des affaires, bien que ce ne soit pas un point négatif, cela peut entraver votre capacité de prise de décision et créer des biais, se développer sur le marché qui a l'opportunité et utiliser les données et la recherche pour soutenir votre décision.

C'est déjà assez difficile de s'établir dans un marché où l'on ne parle pas la langue et ne comprend pas la culture locale, ne le complique pas en allant à l'aveugle. Internet a rendu très facile la compréhension des situations des marchés locaux et il n'y a donc pas de véritable excuse pour sauter à l'aveugle. Les tendances et les schémas sont clairs et s'il n'y a pas de recherche disponible, cela peut signifier qu'il existe une opportunité significative ou qu'il s'agit d'un marché frontière qui a besoin de quelques années de plus pour mûrir.

7. Plan directeur

Les mécanismes d'entrée sur un nouveau marché peuvent être reproduits avec des ajustements mineurs, alors comprenez toujours et prenez note des leçons clés et de l'apprentissage lorsque vous développez des opportunités dans de nouveaux pays, même si vous ne les suivez pas. Une fois que vous l'avez fait plusieurs fois, vous aurez un plan clair de la façon dont votre marque peut pénétrer et de l'approche que vous souhaitez adopter. Une fois que vous êtes entré dans plus de 5 pays, vous l'aurez boutonné au pixel près.

8. Confiance

– Sans ce composant essentiel, vous serez perdu. Assurez-vous que vous avez la confiance nécessaire pour donner suite à votre décision, chaque fois que je suis sur le point d'entrer sur un nouveau marché juste avant de faire l'appel final, je dois prendre du recul et tout réévaluer de manière holistique, puis Je consulte mon instinct et si j'ai une bonne idée de la recherche, de l'approche et de la stratégie, j'y vais, mais quand j'y vais, je ne regarde jamais en arrière.

J'espère que cet article a donné des informations précieuses sur la mondialisation, Maarij Group a réussi cet exploit et nous aidons également les entreprises à réaliser leurs ambitions mondiales et à se développer avec confiance sur les marchés émergents et en développement.

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