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Réflexion et prière

Meilleure stratégie marketing pour une petite entreprise

Lorsque vous recherchez les meilleures stratégies marketing pour votre petite entreprise, vous êtes plus susceptible de trouver des articles répertoriant différentes plates-formes sur lesquelles vous pouvez promouvoir votre entreprise, qu'il s'agisse d'une plate-forme payante ou gratuite. Par exemple, vous pouvez faire de la publicité sur Google ou Facebook, ou vous pouvez le faire gratuitement sur ces plateformes. Mais c’est là que vous manquerez la cible.

Quelles sont les bonnes techniques de marketing?

Voici où cet article est différent. Pour réussir, vous devez d'abord définir qui vous voulez que vos clients soient. Et quelle est votre offre à eux?

Leur proposez-vous une solution à leur problème? Ou votre produit ou service que vous vendez est-il un article souhaitable, qui les fera se sentir mieux dans leur peau?

Une fois que vous aurez compris les bases de votre produit – qui seraient vos clients, les 3 autres P du marketing suivront bien. Oui, vous devez commencer par les 4 P du marketing avant de vous lancer et de promouvoir votre produit partout. Pourquoi?

Si vous avez l'intention de commercialiser sur toutes les plateformes de médias sociaux connues, sans comprendre les principes de base de la façon dont votre produit profite aux utilisateurs, ou sans comprendre l'état d'esprit des utilisateurs, vos efforts de marketing tomberont dans l'oreille d'un sourd.

Comprendre les 4 P du marketing – Le mix marketing

Que vous soyez une petite entreprise, une start-up ou une grande entreprise, il n'y a pas de fuir les bases pour comprendre comment commercialiser auprès de vos clients ou clients.

En bref, les 4 P sont:

  • Produits (et services) – quel produit, ses caractéristiques et sa marque
  • Prix ​​- que le produit soit évalué à un prix supérieur ou compétitif
  • Lieu – où vous vendez le produit / service: en ligne, dans les magasins de détail, vente directe
  • Promotion – que vous organisiez des campagnes publicitaires ou de relations publiques (RP) ou des campagnes sur les réseaux sociaux.

Comprenez votre produit et vos clients

Tout d'abord, vous devez savoir quelle est votre offre à vos clients. Leur vendez-vous une solution à leur problème? Ou vendez-vous quelque chose de désirable, qui en soi ne résout pas un problème particulier, mais au contraire, aspire à leurs besoins?

Par exemple, si vous vendez une robe ou des services de maquillage, cela tomberait dans la catégorie souhaitable, comme le font la plupart des produits ou services de mode et de beauté. Les produits qui entrent dans la catégorie souhaitable sont des produits qui font que les utilisateurs se sentent bien dans leur peau, plutôt que de résoudre un problème particulier.

maquillage musulman

Si vous vendez un robot aspirateur, vous résolvez leurs problèmes de nettoyage et leur libérez du temps. En général, ce sont les femmes, dans la catégorie d'âge actif, car elles apprécient leur temps et ont l'argent pour s'offrir un article électronique à prix moyen.

femme se détendre pendant que l'aspirateur robot nettoie le sol.

Une fois que vous connaissez ces étapes de base: ce que votre produit fait pour votre client, en termes de bénéfices qu'il offre, vous en saurez plus sur votre client.

Quelle est la meilleure façon de commercialiser votre entreprise?

Pour répondre à cette question, vous devez savoir si votre produit ou service est une vitamine ou un analgésique. Le produit est-il un article souhaitable ou résout-il un problème?

Un produit basé sur le désir est une vitamine et un produit qui résout un problème est un analgésique. Les produits vitaminés sont excellents sur les plateformes de réseaux sociaux et les produits antidouleur sont excellents sur les moteurs de recherche tels que Google.

Fondamentalement, vous pouvez créer votre propre site Web, ou une boutique de commerce électronique, en mettant en évidence les produits ou services que vous proposez.

Pour utiliser Google pour promouvoir gratuitement votre entreprise, appelé Optimisation des moteurs de recherche (SEO) Il faudra un certain temps pour montrer des résultats efficaces, en moyenne 3 à 6 mois. Néanmoins. vous pouvez utiliser l'option payante, qui paie pour la publicité Google.

Pour les entreprises locales, en particulier les prestataires de services, Google My Business, qui met en valeur les entreprises locales est un excellent moyen de promouvoir vos services et produits. En effet, les personnes qui éprouvent un certain besoin rechercheraient un fournisseur à proximité, généralement en utilisant un téléphone mobile. Par exemple, les gens d'une certaine région peuvent rechercher une cuisine thaïlandaise et rechercher un restaurant thaïlandais à proximité. Ou par exemple, si un résident local est confronté à des problèmes de plomberie et a un besoin urgent d'un plombier local à proximité.

Quels médias sociaux sont les meilleurs pour mon entreprise?

La réponse à cela est que cela dépend des données démographiques de vos clients. Vous ciblez principalement les femmes ou les hommes? Dans quels groupes d'âge appartiennent-ils?

Facebook, Snapchat, Pinterest sont parfaits pour les produits et services d'entreprise à consommateur (B2C), tandis que les produits et services d'entreprise à entreprise (B2B) conviennent mieux à LinkedIn et Twitter. Les graphiques à barres ci-dessous montrent les données démographiques de l'audience des utilisateurs des médias sociaux de Facebook, Instagram, Snapchat et Pinterest.

Pour revenir à nos exemples précédents, par exemple pour vendre un aspirateur robot, il serait préférable de le promouvoir sur Facebook et Instagram, car ils ont le plus grand public de femmes âgées de 25 à 35 ans. Bien entendu, les groupes plus âgés seraient également applicables.

Les recherches effectuées par WeAreSocial et HootSuite sont détaillées, qui répartissent les autres utilisateurs par pays. Parcourez les diapositives ci-dessous pour mieux comprendre quels médias sociaux sont les meilleurs à utiliser à des fins marketing.

Pour les entreprises B2B, LinkedIn et Twitter seraient le bon choix.

Outre l'utilisation des canaux de médias sociaux, les spécialistes du marketing B2B devraient également utiliser une combinaison de marketing de contenu, de marketing par e-mail et de webinaires, où les supports marketing seraient des études de cas et des livres blancs, montrant les avantages pour les utilisateurs professionnels de l'utilisation du produit ou du service, en une certaine valeur – que ce soit une valeur financière ou un gain de temps.

Il existe une troisième option: le marché en ligne

Les marchés en ligne en valent-ils la peine?

Pensez à un marché comme un souk ou un centre commercial, où tous les vendeurs vendent tous les types de produits sous un même toit. La même chose s'applique aux marchés en ligne. Les noms que vous connaissez probablement sont Ebay, Amazon et en Extrême-Orient, Alibaba, Lazada et Shopee.

Donc, si vous avez des produits à vendre, vaut-il la peine de les mettre sur les marchés en ligne? Ou la concurrence est-elle trop forte et trop encombrée pour que vos produits se démarquent?

La réponse courte est oui, ça vaut le coup, uniquement pour le trafic des acheteurs. Les personnes qui consultent ces sites Web ont l'intention d'acheter quelque chose, par rapport au trafic général des visiteurs qui pourraient simplement faire des recherches et ne pas encore s'engager dans un achat.

En résumé

Bref, pour vendre votre produit, vous devez d'abord connaître votre marché cible. Une fois que vous savez qui sont vos clients potentiels, les choses deviennent beaucoup plus faciles. Ensuite, il vous suffit de rédiger un message qui présente votre offre de manière convaincante.

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